在全球視覺影像市場，巴可是個繞不開的存在。1934年，巴可公司成立于比利時。經(jīng)過幾十年發(fā)展，這家公司已經(jīng)成為全球專業(yè)市場中領先的視頻和顯示解決方案提供商。

在Infocomm China 2019(北京)展會開幕前，巴可中國舉行了一場小型媒體溝通會， 巴可中國高層暢談在中國的市場戰(zhàn)略、發(fā)展之道，天極網(wǎng)等數(shù)家專業(yè)媒體受邀參加。

“在中國, 為中國”

眾所周知，隨著國內(nèi)經(jīng)濟快速發(fā)展，中國已經(jīng)成為一個重要市場，并被許多企業(yè)視為業(yè)務未來增長的關鍵。針對中國市場，巴可提出了“在中國，為中國”的市場戰(zhàn)略。

巴可大中華區(qū)市場總監(jiān)陳雪濤稱，這個市場戰(zhàn)略可以理解為“在中國這樣一個快速成長的市場，我們怎樣用我們的產(chǎn)品和服務以及未來的規(guī)劃，成為撬動市場的杠桿，更好地服務中國客戶，實現(xiàn)更快的業(yè)務增長。”

據(jù)她披露，從去年到今年，巴可中國區(qū)有大幅增長，“實現(xiàn)了兩位數(shù)以上的增幅”。“從研發(fā)、服務到銷售再到采購，我們本地化的一些舉措已經(jīng)在實施。對巴可中國來說，這是一個重要的里程碑。希望在未來，我們還能把更多的產(chǎn)品帶到中國。”她說。

抓住中國的市場機遇

對中國巴可而言，如何抓住中國出現(xiàn)的市場機遇，更好地滿足本地客戶需求是一切問題的核心。

無論是文旅，還是亮化工程、主題公園等，這些市場在中國正處于爆發(fā)式增長。這些領域，不僅要求產(chǎn)品小型化，而且要求亮度越來越高，并且要求圖像質量越來越高。

巴可專業(yè)影像部銷售副總裁張斌表示，“在‘在中國，為中國’這個戰(zhàn)略下，我們看到中國客戶，不僅對高端投影有很大的需求，而且在很多文旅項目、主題公園和亮化工程上，對高質量的中端投影機需求也很大。”

為滿足這些市場需求，巴可推出G60系列。與之前的F系列、UDX系列不同，G60系列定位中端市場。據(jù)悉，G60系列激光投影機包括W7、W8和W10三個規(guī)格，亮度覆蓋7000～10000流明，主打展覽展示、主題公園和高端會議室等應用領域。

具體來說，G60系列采用的激光光源在確保高畫質的同時，光源壽命更是長達20,000小時，極大的降低維護和使用成本。同時，該系列產(chǎn)品體積緊湊，支持使用多種鏡頭，完美契合各種復雜安裝環(huán)境。除此之外，G60系列價格極具競爭力，可以滿足廣大用戶的購買需求。

“現(xiàn)在的巴可不只擁有高端產(chǎn)品，我們也擴展了更多的中端市場產(chǎn)品，包括已經(jīng)發(fā)布的G60系列，以及專為中國用戶研發(fā)定制的圖像處理產(chǎn)品。G60是在‘在中國，為中國’戰(zhàn)略方向下推出的新品，主要的考慮是：我們需要本土化創(chuàng)新，需要關心本土的客戶需求。”張斌說。

除此之外，巴可今年也將推出全新的UDM系列高端工程投影機，在亮度高達21,000lm、實現(xiàn)4K超高分辨率的基礎上，將機身尺寸和重量也做到了輕巧，為用戶和集成商節(jié)省了更多的時間成本和運輸成本，UDM系列也將在巴可InfoComm展位跟大家見面，我們拭目以待。

產(chǎn)品差異化，追求客戶體驗

一方面是市場機遇，另一方面是客戶需求。市場給了你機會，但關鍵是得抓住客戶需求，找到客戶的痛點，去解決真正的問題。

除投影機外，巴可在會議協(xié)作領域同樣表現(xiàn)不凡。據(jù)悉，巴可會議協(xié)作業(yè)務2019年同期中國區(qū)的業(yè)績比去年翻了一番，成為全球增長快的區(qū)域，巴可結合中國的創(chuàng)新正在打造一個全會議場景的溝通模式。

談到國內(nèi)會議協(xié)作市場競爭時，巴可會議協(xié)作銷售副總裁徐承鈞指出：巴可在產(chǎn)品上走差異化路線，追求更好的客戶體驗，有著自己的獨特優(yōu)勢。“我們研究后發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)產(chǎn)品以功能吸引客戶，就像我們買洗衣機、買冰箱、買手機一樣，功能趨向同質化。換句話講，你能做的，我基本也有。但是，產(chǎn)品帶給客戶大的不同就是體驗。在這方面，巴可沒有走產(chǎn)品化路線，而是在體驗方面有更多的加強。”

他舉了一個例子：我們在投屏時，有些需要回答問題的地方，你可能需要去切換屏幕，或停下來查數(shù)據(jù)。一些廠商除顯示投屏外，必須停掉分享屏幕來看內(nèi)容。巴可的方式是，你在分享時不用停掉你的筆記本，只要一個暫停按鍵，就有更好體驗。

據(jù)悉，巴可可立享已和微軟合作，巴可會議協(xié)作產(chǎn)品將實現(xiàn)Windows系統(tǒng)內(nèi)嵌驅動，這在中國市場來說是極具競爭力的。

加入巴可前，徐承鈞有多年的IT行業(yè)經(jīng)驗，比如網(wǎng)絡、大數(shù)據(jù)和軟件等。他希望借助這些經(jīng)驗，把會議協(xié)作帶入到更深度的融合中。

“過去為很多客戶提供技術保障時，很多可通過云端升級和分發(fā)。未來，我們不但要通過這些，還有利用大數(shù)據(jù)分析、人工智能的數(shù)據(jù)挖掘，讓客戶體驗和會議體驗做得更好。”他說。

巴可的8K和5G布局

在圖像顯示領域，8K勢頭強勁，并且5G時代已經(jīng)到來。張斌認為，“除亮度越來越高外，大家對圖像質量要求越來越高。4K到8K分辨率越來越高，8K肯定是適應這個時代的需求。我們正在做相應的創(chuàng)新，未來面對8K時代，更多要看整個市場的一個協(xié)作，大家共同努力。

5G，萬物互聯(lián)，這是一個大時代的需求。他指出，巴可會做相應的布局，去滿足用戶不斷提升的需求。

以亮化工程為例，一般需要幾十臺甚至上百臺設備，過去依靠線來連接，去控制。在5G時代，可能實現(xiàn)對投影機更快速的無線管理。在萬物互聯(lián)時代，對所有的投影機進行預測和監(jiān)測，會大大減少故障率，提前感知到模塊運行是否正常，從而可以增加使用單位的營運效率，降低成本。

寫在后：

從歐美到中國市場，巴可一方面抓住中國出現(xiàn)的市場機遇，比如文旅、主題公園和亮化工程等;另一方面，走差異化路線，以客戶為中心，不斷追求用戶體驗。這些舉措，正是巴可“在中國, 為中國”的體現(xiàn)。